如果可以用一個品牌，來解釋什麼是品牌?
你會想到哪一個品牌呢?(好繞口XD)
我第一直覺會想到蘋果----而想到蘋果會想到賈伯斯
那賈伯斯本人又會想到哪一個品牌呢?答案是----NIKE
【產品價值ＶＳ品牌價值】
不知道大家有沒有注意到，不管是APLLE，或是NIKE
尤其是NIKE，在廣告的時候很少具體的針對產品的性能、效果做行銷
你問我NIKE最近出了什麼鞋，用了什麼科技我還真的搞不清楚
但是想到NIKE，我就會想到他的經典名言 JUST DO IT
還有最近的，猶豫就是對自己太客氣
NIKE很擅長用故事，去訴說他們的"品牌的價值"
仔細想想蘋果好像也是，以筆電為例，若是單純比較硬體規格
蘋果似乎佔不上什麼優勢，但你對於它的產品，就是會給人一種安心的感覺
套句PTT常說的，或許品牌價值賣的是一種信仰吧ＸＤ
【故事行銷小撇步】
作者在書中大量使用廣告、微電影、文案
來舉例好好說故事，行銷效果的差距，並分析用了什麼素材與手法
明明是在學故事行銷，但又很像再看故事書，非常輕鬆
下列列舉幾個書中我很喜歡的故事：
一．【製造共鳴與溫度】
有一位在路乞討的人，前面牌子上面寫著，「我是盲人，請幫幫我」
即便是在車水馬龍的路上，可是願意捐贈的人卻寥寥無幾
有一位路人，恰巧經過，將牌子翻到背面，寫上新的話語
願意捐贈的人，突然就變多了
牌子上寫著：「這世界如此美好，而我卻看不見」
二．【階梯式反差】
作者有一次在路上，遇到了一位小男孩，小男孩對他說
＂這位先生，我們孤兒院要重建，您願意購買這張500元的愛心禮券嗎？＂
想當然，作者當然頭也不回的走了，這時候小男孩馬上跟上，又說一句
＂不買也沒關係，我這邊有一包餅乾，是我自己做的，一包100元＂
＂你願意一邊吃餅乾，一邊支持我們嗎？＂
作者心想，嗯，自己做餅乾很有誠意，但還是頭也不回走了
小男孩又跟上來說:
”您不喜歡吃餅乾也沒關係，如果您手邊有多的發票可以捐贈給我們嗎?”
作者這時候，覺得自己口袋確實有幾張發票，心想前面一直拒絕別人
心裡確實有點過意不去，於是把口袋發票捐贈給他，順便買了一包餅乾..
作者邊吃餅乾邊思考，餅乾包裝上面有沒撕乾淨的標籤，感覺不像自己做的
像是去買的，看這個量，估計一包成本20元
一包賣100元，直接翻五倍，嗯-----這個男孩應該是天才。
看出端擬了嗎?如果一開始小男孩直接賣餅乾，你覺得後續可能會怎麼樣呢? 嗯.....可能，就沒有後續了
如果說，其實男孩一開始就沒有打算要賣愛心卷呢?
應該說愛心卷如果只是一個幌子，目的是要讓你接受後面餅乾提案的手法呢?
這讓筆者連結，在跟廠商協商或談價格的時候，好像有這樣的狀況?
(就算你價格一開始就超便宜，還是會有適度的砍價，讓利，送贈品..才會成交QQ)
三．【螞蟻和大象誰才是大力士?】
如果以”負重量”來說大象勝!
一隻大象體重約五公噸，他能承擔體重的兩倍—10頓
螞蟻當然完全看不到車尾燈!
但如果以”負重比”螞蟻勝
螞蟻可以承擔自身體重約50倍的重量
如果你的品牌定位是”高山”，世界高山何其多，很難被看見
如果換個關鍵字，你是”人類史上能夠攀爬最高的山”
瞬間你的定位就跑出來了
“如果實質價值改不了、那就改變認知價值”
我想故事人人都愛聽，關鍵是不同的人(市場)
喜歡不一樣的故事，大人喜歡看影集，小孩看童話
理想的人喜歡依據，感性的人喜歡共鳴
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